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“九力模型”!陶瓷经销商找品牌“相亲指南”

“九力模型”!陶瓷经销商找品牌“相亲指南”

日期:2020年06月01日 新闻来源:本站 阅读次数:



  这是一份瓷砖经销商选品牌的“相亲指南”,估计是本年度“渣男(女)”型品牌最不愿让对方看到,也是价值型品牌最愿意让对方看到的“锦囊妙计”。


  话说,经过新冠一疫,瓷砖经销商在“找对象”这一方面上似乎有点迷茫了。


  选择大于努力”,这一条对经销商来说,就像“男怕入错行,女怕嫁错郎”那样经典。


  疫情就是一次洗牌。疫后如何选对一个品牌来合作?或者思考下,手中的品牌是否值得继续?以上几乎成了众多有追求的经销商,疫后每晚都会垫高枕头来思考的事情。


  所以,为了给各位瓷砖经销商找个“指路明灯”,我们特意整理了一期——


      瓷砖经销商选品牌的“相亲指南”




  说实话,甄别一家陶企也是挺难的。外行看热闹,内行看门道。小编是陶瓷圈的内行人士。凭我的经验,优秀的瓷砖品牌要从以下九个方面去考察:制造力、产品力、渠道力、传播力、设计力、服务力、国际力、线上营销力、资本力,即所谓的“九力”。


  如此,按照上述“九力模型”,经销商小伙伴就有很大机会找到了自己的“如意郎君”/“称心娘子”。


  对一个陶瓷品牌而言,若然能完美拥有这九个“大力”,也可以说就能成为瓷砖界的“大力水手”。恰好,萨米特瓷砖就是这样一个“九力”品牌。但愿它可助你一臂之力,登上后疫情时代乘风破浪的大船。


      很好解释,其实制造力就是产品制造的能力。先来一组数据:





  可以看出,萨米特瓷砖无论是在生产线数量,还是发明专利、生产设备等都是领先行业的品牌。


  具体说,萨米特瓷砖拥有亚洲先进的智能化瓷砖工厂,占地面积近万亩,能够持续保障产品质量,改善产品品质。


  据了解,生产基地拥有80多条全自动生产线和智能仓储,搭配各类工业机器人,让瓷砖生产走向标准化与智能化。




  这让技术人员在一个电脑屏幕就可以监控整个生产流程,工人们可以穿着西装打着领带上班,从此“脏、乱、差”就不再是生产车间的固定“标签”。




  02产品力


  产品力指的是,品牌所在企业的产品研发、制造能力,以及在这一领域对所处行业的引领性。


  从“一米砖王/地球砖王”、垂直布料专利技术、萨米特雅光砖到“阿波罗”的全抛釉时代,再到超晶石的“超合晶技术”、哥伦布1492和如今的萨米特大板,萨米特一直不懈专研在产品技术层面的创新。


  如今,萨米特瓷砖不仅产品种类齐全,产品创新性与设计力也强。




  从简洁单一的纹理到色泽丰富的仿石材产品,拥有100多个产品系列,产品规格从3200x1600mm到165x165mm,产品厚度从4.5mm到20mm。


  除多功能岩板、大板瓷砖、原石瓷砖、现代仿古砖、大理石瓷砖、抛釉、内墙砖、抛光砖之外,还生产推出跨界类瓷砖,如萨米特旭暖智控发热瓷砖、光触媒技术瓷砖、负离子技术瓷砖、耐磨、防滑等具有功能性的产品。


  当然,萨米特瓷砖拥有50项国家发明专利,109项实用新型专利,这些也是让众多品牌为之羡慕的成果。


  03渠道力


  渠道力说的是,品牌营销网点的覆盖面,以及在经销商中的话语权和号召力。具体评价项目包括营销网点数量、销售规模等。


  目前,萨米特瓷砖已建立起全国销售网络,拥有600多个总代理,2000多间专卖店,覆盖了国内主要大中城市。




  04设计力


  设计力则是指品牌在产品设计、应用设计以及设计师渠道建设等方面的能力。


  一直以来,萨米特瓷砖在坚守品质的同时,还不断深耕产品设计创新。


  比如说,萨米特瓷砖拥有集团设计院和当代陶瓷设计研究院,形成一套设计力量体系,设计力量接轨国际市场,不仅成立了独立的研发中心,并携手意达加集团、陶丽西集团、史帝华夫集团创立“海外创新联盟中心”。




  在应用设计方面,萨米特瓷砖还联合明珠家世界,以自主研发的“快绘设计软件”为平台,针对6000+的萨米特设计精英开展“I-HOME爱家快绘设计大赛”,激发设计师的创作积极性,盘活萨米特瓷砖自身的设计力量。




  在设计师渠道方面,萨米特瓷砖打造的设计思享荟、创享+行走的设计、设计师沙龙等活动;2018年广州设计周,萨米特首次登陆这个舞台就展现不俗魅力,成立了“I HOME设计师俱乐部”,在设计师圈层塑造了优势的品牌影响力。


  此外,萨米特瓷砖拥有各种发明、实用、外观专利约300多项,这也说明了萨米特创新性产品不断迭出,以国际潮流面向市场、面向用户。


  05国际力


  国际力指品牌的国际化视野和国际化程度。


  众所周知,萨米特瓷砖品牌专注瓷砖20年,致力于走向国际化。


  先后亮相于博洛尼亚陶瓷卫浴展览会、美国Coverings瓷砖展会、新西兰等国际性系列展会。


  据了解,萨米特瓷砖自2015年开始就参加意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展。


  2019年,萨米特瓷砖更是以“智能家居 Casa Smart”为主题参展,为全球观众打造了一个超乎想象的“未来之家”。




  5年的时间,萨米特瓷砖从博洛尼亚展的“小透明”,发展为站在聚光灯下的中国特色陶企,萨米特瓷砖不仅具备与国际陶瓷大牌对话与交流的实力,受到了全球众多客商的热捧,更塑造了海外市场的新格局,产品远销100多个国家和地区。


  另一方面,萨米特瓷砖也与西斯特姆集团共同签署了“智能质造•绿色工厂”的战略合作。


  06服务力


  服务力说的是,品牌是如何服务终端,赋能终端的能力。


  值得一提,萨米特瓷砖始终关注着经销商的生存环境、需求、活下去等各种问题。


  因此,基于各种市场的变化,萨米特瓷砖为经销商制定了众多扶持政策,加大落实厂商同频同步的合作策略,服务经销商做大做强。


  比如说,萨米特瓷砖采用迭代了1+“3个N”工程定制模式,可以实现快速的供货、回访,有效保证项目合作的顺利开展。


  并且凭借强大的供货实力,萨米特瓷砖赢得了众多经销商的认可和各大房地产商、整装公司、设计师的青睐。在全国进入一系列代表性工程项目,并且与融信、龙湖、弘阳、东原等重点房地产企业战略业务合作业绩稳定增长,如今已经连续多年获龙湖战略供应商、弘阳优秀供应商、东原优秀供应商等荣誉。




  另外,有集团的“成功学院”支持,萨米特瓷砖依托“明珠家世界”开拓线上培训课堂“悟点”商学院,让所有萨米特瓷砖终端学员均可在线随时练兵学习,降低经销商门店培训人才的成本。




  除此之外, 还有多种多样的线下培训,如财务培训,区域峰会和渠道培训等学习项目,以及点对点,岗位对岗位的研学计划,采用一对一的形式对客户把脉扶持。




  07传播力


  传播力指品牌在各种媒介传播的口碑。


  今天的传播力就是营销力,没有传播就没有营销,这几乎已经成为定律,为了让好口碑得到广泛宣传,萨米特瓷砖拥有完善的品牌推广体系,让经销商的产品销售因品牌知名度而变得更简单。有了传播力,企业就可提高品牌影响力,从而让经销商的事半功倍。




  08资本力


  资本力即企业通过资本市场融资发展的能力以及自有资金实力。


  上市对品牌的提升作用很大。企业上市之后,因为管理透明,比较容易和同是上市公司的房地产和家装/整装企业对接。


  因此,企业上市之后一般都会马上进入快速成长期。


  2018年,萨米特瓷砖所属的新明珠陶瓷集团已正式启动上市计划,恒大、保利、美的、加华资本、居然之家的增资持股。


  所以,集团公司一旦上市,为萨米特瓷砖品牌后续在房地产精装渠道的发展,就将提供更为坚实的支持。


  09线上营销力


  线上营销力其实就是指品牌利用线上渠道,如何获取市场竞争力,从而实现产品销售。


  经过疫情袭击的“阵痛”,抢占线上流量成为越多越多品牌参与的新打法,萨米特瓷砖也不例外。 不仅玩得了线下,也玩得起线上,直播卖货、直播招商都玩得666。


  4月7日,萨米特瓷砖于线上举办第九季萨米特全国联动活动,线上感受了当代陶瓷设计研究院、智能仓储以及萨米特完善的环保处理系统,让各位见证到萨米特的强大实力。




  接下来,6月2日下午3点,萨米特瓷砖还将玩转直播招商


  届时萨米特瓷砖将放出空白区域的招商名录,同时还将带大家畅游2300亩智能工业园。


  后疫情时代,有的品牌金盆洗手告别江湖,相对地也会有品牌实力强劲坚守阵地。


  无可厚非,谁都不想成为被“踢出局”的那位,所以眼下要么与强大的品牌与之共舞,要么成为被拍死在沙滩上的“前浪”。